立顿在中国︱中国茶企亟需建立品牌效应_IM电竞

作者:亚博 浏览: 733次

2020-03-03 22:38:00

  立顿凭甚么纵横中国

  中国是全球品茗汗青最悠长、吃茶品茗人数最多的国度,也是全球最年夜的茶叶出产国,但全球最年夜的茶叶品牌却来自全球第二年夜消费品公司结合利华旗下的立顿。

  一袋小小的立顿红茶包,每一年在全球能卖10亿欧元。而立顿在进入中国五年后,就在中国百家商城系列查询拜访中取得茶包发卖额第1、市场据有率第一的成就。

  这个有100多年汗青的茶饮料品牌,若何活着界畅销,又是若何攻入茶文化渊源醇厚的中国?

  精准定位与品牌晋升

  相较在国内散茶为主的市场,结合利华北亚区副总裁曾锡文告知《第一财经日报》记者,立顿在全球的成功,主要缘由之一是立顿茶背后有三年夜尺度保障:茶包口胃的固定同一尺度、触及食物平安的检测尺度全球同一化、可延续的尺度。

  据悉,结合利华在中国有三个茶原料供给基地,绿茶在安徽黄山、四川雅安,红茶在云南有全球采购基地。“立顿与这些供给商有持久的合作关系,而结合利华会介入供给商的手艺合作、指点、监视和查抄等”。曾锡文说:“好的品牌,最主要的是从产物泉源最先做起。”

  1992年,立顿进入了全球品茗汗青最悠长的中国,五年后,立顿就在中国百家商城系列查询拜访中取得茶包发卖额第1、市场据有率第一的成就。2005年9月,结合利华还在中国安徽合肥投资5000万美元,扶植了那时全球最年夜的茶叶出产厂家之一。

  首要经由过程超市和结合利华的饮食筹谋渠道,立顿将茶叶卖到中国各地。曾锡文告知记者:“立顿最经典的红茶在中国的市场据有率很高,固然由于红茶消费仅占中国茶叶消费的10%摆布,所以中国整体发卖额在立顿全球的发卖额其实不高;而在绿茶方面,因为中国的消费者仍是习惯以散茶的体例来消费,袋装立顿茶的市场据有率其实不高,但立顿是首个采取高尺度、规范发卖的体例的绿茶品牌,而且逐步带动了中国本土茶叶的品牌化和袋装便利的平常化。”

  立顿安身中国,最后解决困难的冲破口在在,找准方针消费者的定位。它改变中国消费者心中“茶叶是中老年人落拓糊口饮品”的形象,把事业成功人士作为进入市场的冲破口,这部门群体的消费能力和对洋品牌的身份认同,更轻易接管外来的品牌。

  在进入中国市场之初,立顿主推的一向是经典红茶。但因为中国消费者有其特定的消费习惯和口胃,按照结合利华查询拜访,中国茶叶市场有90%的人消费绿茶,只有10%的人在消费红茶,在是立顿对本身产物气概进行了从头定位,并借改变形象之时耽误产物线,推出全新的绿茶、茉莉茶和铁不雅音茶等合适中国消费者口胃的茶包。

  同时,立顿也在不竭地按照中国市场状态进行调剂。曾锡文流露:“好比,从单价和利润率来看,立顿是属在中低价位的产物,这与结合利华公共化市场定位一致。但中国的茶叶市场有相当部门是礼物市场,立顿也在按照市场需求开辟一些高级化的产物;再好比,中国的电子商务是全球成长最快的市场,中国茶叶的收集发卖比例也愈来愈高,立顿也将电子商务作为主要标的目的之一。”

  固然中国此刻仍是散装茶占主导,且比来两年由于经济下滑、超市等实体渠道增速放缓等缘由,中国茶叶市场也整体增速放缓。立顿一样如斯,可是2013年前,立顿在华一向是2位数增加。

  曾锡文告知记者,将来中国市场对立顿来讲有很年夜的成长潜力,由于茶饮消费者愈来愈年青化,对品茗不是特殊讲求和没有品茗习惯、易接管速食文化的年青人和办公室白领们来讲,立顿经典的茶叶包设计避免了传统冲沏茶方式带来的麻烦和为难,给年青的办公室白领沏茶供给了便捷,更主要的是立顿的品牌和尺度为茶饮消费者们带来更安心的产物和不竭立异的口胃与用户体验。

  立顿的中国鉴戒

  比拟立顿如许的世界知名茶品牌,中国的茶企虽多,品牌也是多样稠浊,从云南的普洱到福建铁不雅音,茶的地区特点十分较着。传统的名茶西湖龙井、武夷岩茶、安溪铁不雅音、洞庭碧螺春、黄山毛峰等因产物品种品牌同享,致使出产和发卖企业浩繁,产物滥竽充数、良莠不齐,市场整体表示都较为紊乱。

  知名的茶专家,黄山毛峰团体有限公司董事长蔡IM电竞士告知《第一财经日报》记者,立顿走的是公共化全平易近消费的好茶理念,可是中国好茶的概念是零售价在5000元~8000元/千克以上,国内茶企也对准的是名优茶的计谋,但现实上,这类在经济情势好的环境下构成“泡沫”式很是规消费品的模式不成延续,三公消费禁令政策,致使很多茶企寸步难行。

  同时,国内茶企对准的名优茶的计谋,也致使了中国茶财产操纵率很是低,到达5%~10%摆布,由于只偏好采摘早茶,同时本钱也更高,但现实上早茶中的茶多酚含量较少,固然有更好的喷鼻气但对健康的感化有限。比拟而言,肯尼亚、印度等国的茶园的单元产量都是中国的几倍或几十倍,立顿的茶园也是全年出产。

  另外一方面,相对立顿的现代化范围莳植加工和出产,中国农人种茶分离,碰到虫害的时辰盲目不科学地利用农药,会致使农药残留现象,固然这几年有更多的中国茶企对此更正视,可以鼓动勉励中国那些有寻求、有现代治理能力的企业经由过程农业合作社的情势,培训农人,获得相干认证,以供给更多平安品质的产物。

  第三,中国茶业的需要像立顿那样成立起本身的品牌。固然中国也有吴裕泰如许的老字号茶庄品牌,他们有市场号令力,但体系体例缘由可能立异朝上进步力不敷,最近几年中国也出现出一批有品质的产物和有优异莳植与治理能力的茶叶企业,但也呈现经营的品类错乱等问题,可以鉴戒立顿将优势资本集中在优势品牌打造上,固然立顿也有很多产物线,但最经典的2~3种获得了更多消费者的爱好。

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